Det er vanskeligt at sælge en usund virksomhed til en god pris. Det betyder dog ikke, at en usund virksomhed ikke kan sælges. Der er flere initiativer, du kan implementere for at gøre din usunde virksomhed mere salgbar og sund, som vi vil gennemgå i denne artikel.
En sund virksomhed er lettere at sælge, fordi den er mere attraktiv for potentielle købere. En sund virksomhed har et stærkt økonomisk fundament, en klar og veldefineret strategi, en positiv og produktiv kultur og et solidt omdømme i branchen. Disse faktorer øger sandsynligheden for, at virksomheden vil blive solgt til en god pris, og at ejerskiftet vil foregå gnidningsløst.
Som virksomhedsejer er det vigtigt at fokusere på at forbedre din virksomheds sundhed i god tid før et potentielt salg for at øge chancerne for et vellykket salg. Dette indebærer bl.a. at have ressourcer, systemer og processer på plads til at understøtte en gnidningsløs overgang, en loyal kundebase og et godt omdømme i samfundet.
Nogle af disse elementer er mere under din kontrol end andre. At have definerede og strømlinede processer på plads er inden for din kontrol, men at have en loyal kundebase er lidt sværere at kontrollere.
Planlægning af exit for kriseramte virksomheder
Exitplanlægning er en proces, der giver virksomhedsejere mulighed for at planlægge deres personlige og professionelle succes, mens og efter de forlader deres virksomhed. Dette omfatter forberedelse til alle potentielle resultater, f.eks. skattemæssige, finansielle og juridiske analyser, samtidig med at der tages hensyn til begge involverede parters behov (sælger og køber).
Selv hvis du har en underskudsgivende eller stagnerende virksomhed, kan du altid øge værdien og sandsynligheden for at sælge den ved at have en exitplan. Et vigtigt aspekt af en god exitplan for en kriseramt virksomhed er at fokusere på værdioptimerende eller risikoreducerende aktiviteter, som du har kontrol over, f.eks. stærkere processer.
Ved at få hjælp fra en exit coach til at definere en exitplan, der passer til virksomhedens tilstand og dine personlige exitmål, kan du minimere eller udskyde skattepligten, reducere risikoen, maksimere værdien af virksomhedens aktiver, øge de potentielle salgsindtægter og sikre en problemfri overdragelse af magten til køberne.
På den anden side kan en utilstrækkelig eller ikke-eksisterende exitplan forringe en virksomheds udsigter, ikke kun under, men også efter en exit. Det kan betyde en øget risiko for både dig som eksisterende ejer og for virksomheden generelt uden nogen som helst garanti for succes.
Det er ligesom det berømte Benjamin Franklin-citat:
"Hvis du ikke forbereder dig, forbereder du dig på at fejle"
Det er vigtigt for dig som ejer af en lille eller mellemstor virksomhed at overveje exitplanlægning, da det kan hjælpe dig med at nå dine mål og forberede dig på potentielle udfordringer.
Enhver god exitplan vil altid starte med at foretage et sundhedstjek af virksomheden for at vurdere dens nuværende tilstand, herunder medarbejdere, økonomi, markedsføring og salg, struktur og proces, visioner for virksomheden og konkurrence i branchen.
Virksomhedens sundhed spiller en afgørende rolle i forbindelse med exitplanlægning. Det er mere sandsynligt, at en sund virksomhed kan sælges til en højere pris og inden for en kortere tidshorisont end en virksomhed, der har det svært.
Virksomhedens sundhedstjek er et vigtigt element i den samlede analyse af virksomhedens salgbarhed. Det anbefales også at foretage en professionel virksomhedsvurdering for at forstå, hvordan virksomhedens sundhed påvirker virksomhedens værdi, og for at skabe opgaver i exitplanen, der vil føre til de nødvendige ændringer for at forbedre værdien.
Det er vigtigt at påbegynde planlægningen af en virksomheds exit to til fem år før den ønskede exitdato. Dette er vigtigt, uanset om virksomheden er sund eller ej.
En samtale med en exit coach kan hjælpe dig med at fastlægge den optimale tidsramme for din exit. Der er mange måder at forlade din virksomhed på (management buy-out, salg til en tredjepart, brug af sælgerfinansiering osv.), og det er vigtigt, at du vælger en strategi, der har en høj sandsynlighed for at lykkes inden for den ønskede tidsramme, og som også vil kunne opfylde dine finansielle behov i fremtiden (f.eks. din pensionering eller finansiering af dit næste projekt).
7 handlinger punkt, som du bør overveje at gøre
Nedenfor er en liste over bedste praksis for små og mellemstore virksomhedsejere, der ejer en virksomhed i vanskeligheder:
- Begynd planlægningen af exit to til fem år før den ønskede exitdato.
- Gennemfør et sundhedstjek af virksomheden med hjælp fra exit coach for at evaluere virksomhedens nuværende tilstand.
- Få en erhvervsmægler eller exit coach fra Exitplanner til at foretage en professionel virksomhedsvurdering, der er tilpasset virksomhedens sundhedstilstand.
- Kontakt en exit coach for at få hjælp til at finde en exitstrategi, der opfylder dine finansielle behov og har en høj sandsynlighed for at lykkes.
- Udarbejd en exitplan, der primært fokuserer på de lavthængende frugter og aktiviteter, der er tættere på din kontrolsfære, f.eks. interne processer.
- Udarbejd og gennemfør en struktureret exitplan med hjælp fra en professionel exit coach. Foretag eventuelle nødvendige ændringer for at forbedre virksomhedens generelle sundhed.
- Sørg for en problemfri overdragelse af magten til køberne ved at have en god overgangsplan.
