Det er næsten altid en udfordrende og tidskrævende proces at sælge en virksomhed. Men for Fredrika, CEO og medstifter af Neodev, blev rejsen gjort mindre besværlig på grund af hendes erfaring og de relationer, hun har opbygget gennem årene - samt en smule held.

I en samtale med Exitplanner fortalte Fredrika om, hvordan Neodev-teamet fandt køberen Sylog, og om processen med at gøre sig klar til salget i 2022.

Fandt en køber ved et lykketræf

Da Neodev-teamet gik i gang med at finde potentielle købere, opstillede de først et sæt kriterier. F.eks. skulle den køberen være en større virksomhed og have rammeaftaler med kunderne, og de skulle have samme unikke ansættelsesmodel som Neodev:

"Det absolut viktigaste var att det skulle vara en likadan anställningsmodell som vi har, för vi har en anställningsmodell som är ganska annorlunda. Man har inte en fast lön utan man får en procent av sina intäkter, och man väljer sig sedan själv hur man disponerar sina pengar inom allt som är okej för Skatteverket."

"Vi ville ha en sådan modell för vi uppfattade det som att alla anställda ville ha det och det har varit en framgångsfaktor."

Teamet fandt og kontaktede køberen Sylog uden hjælp fra mæglere eller andre mellemmænd. Beslutningen om at begynde at lede selv var baseret på en tidligere erfaring med serviceydelser inden for dette område:

"Jag har arbetat på ett annat företag, där vi blev uppköpta, och de hade så dåliga erfarenheter av dem som de hade anlitat. Vi tänkte så här, vi börjar själva och så får vi se hur det går."

Teamet lavede først en liste med ca. 10 virksomheder, der virkede som gode match med deres kriterier, og efter lidt indledende undersøgelser blev listen yderligere indsnævret til nogle få virksomheder som potentielle købere. Der var især én virksomhed, der vakte interesse:

"När vi hade den här listan av potentiella kandidater, så kom Sylog upp som namn. Och då kom jag ihåg, ja men dem har jag jobbat med, och det var så lustigt, för där var ju en person som satt i styrelsen nu som för 25 år sedan."

Fredrikas baggrund og erfaring med Sylog var en klar fordel, og Sylog var endda en tidlig inspirationskilde til Neodevs ansættelsesmodel. Det gav alle en god fornemmelse i forhold til det videre forløb:

"När vi träffade dem första gången med de andra i vår lilla ledningsgrupp, så var det ju: Det här är perfekt. Det kändes bara så rätt. Det var ju förvånande, men ibland ska man ha lite tur."

Som noget fra 90'erne

Selv om Neodev allerede havde god orden i sagerne med hensyn til dokumentation, fremhævede Fredrika det utroligt store mængde arbejde, der gik forud for due diligence-processen (som blev håndteret af en tredjepart):

"Det var ju helt otroligt mycket jobb. De granskade oss på längden och tvären och de ville ha dokument på allt. Vi hade väldigt bra ordning på papperen, och de sa, att de var jätteimponerade. Ändå lade jag säkert 200 timmar (utöver mit vanliga arbete) på kvällstid i två månader."

Processen med at udfylde et datarum er en central del af due diligence, men det var ikke uden komplikationer:

"Der var så många olika spelare inblandade och alla hade laddat upp frågor i datarummet. Men de hade inte synkat sinsemellan, så det fanns en viss överlappning. En sa, att vi vill ha dessa fem sakerna, medan en annan sa att vi vill ha dessa fem sakerna, och de var lika, men inte riktigt så... Det kändes verkligen som att man gjorde om jobbet flera gånger."

"Och det var jätteosmidigt när man laddade upp dokument. Det kändes som ett gränssnitt från 90-talet."

Fredrikas erfaring viser behovet for en mere strømlinet og moderne tilgang til at udfylde et datarum, og det er også en god påmindelse om, at bedre softwareløsninger bør gå hånd i hånd med bedre processer og kommunikation.

Et uafhængigt datterselskab

Det tog kun omkring et år fra de startede med at finde en køber til det endelige salg var gennemført i 2022. Neodev er nu et datterselskab af Sylog, og de to virksomheder samarbejder omkring kunder og holder regelmæssige møder, men Neodev opererer ellers som et uafhængigt datterselskab:

"Jag har varit med i flera andra företagsköp, så därför har jag lärt mig, att man inte ska underskatta vikten av att lägga mycket resurser på, att integrationen går bra. Särskilt om det är en konsultverksamhet, så är kapitalet ju konsulterna, och om de slutar är det ingenting värt"

"Den första delen i processen var att få alla anställda att förstå varför vi skulle sälja, så att alla fick tycka att det kändes bra. Det tror jag var väldigt viktigt."<br>

---

Interviewet blev gennemført på svensk. Citater er på svensk for at bevare den oprindelige tone og hensigt så vidt som muligt.‍

Neodev AB er et svensk konsulentfirma, der opererer i Øresundsregionen. Deres vigtigste ekspertise er softwareudvikling på følgende forretningsområder: kunstig intelligens, web, indlejrede systemer, mobile applikationer og devops.