Du tænker måske ikke så ofte på at sælge din virksomhed. Men faktum er, at du ikke kan drive din virksomhed for evigt, og på et tidspunkt vil du højst sandsynligt overdrage virksomheden til en anden person via et ejerskifte.
Den bedste måde at forberede dig og din virksomhed på et ejerskifte er ved at udarbejde en exitstrategi og exitplan. Ideelt set bør du forberede dig på din virksomheds ejerskifte flere år før, du sælger den.
Læs om hvordan du udarbejder den ideelle exitstrategi og exitplan, og hvorfor det er så vigtigt at forberede dit salg flere år før, du forlader virksomheden.
En exitstrategi er en plan for overdragelse af ejerskabet af din privatejede virksomhed til en anden part. Et salg eller et ejerskifte betyder ofte, at du som ejer også forlader virksomheden, men det er ikke altid tilfældet.
Planlægningen af hele rejsen frem mod salget kaldes ofte en exitplan. En exitplan består af en planlægning af din exit baseret på personlige og finansielle mål samt strategier til at øge virksomhedens værdi.
Ordene "exitstrategi" og "exitplan" bruges i denne artikel i flæng, men de har nogle gange lidt forskellige konnotationer. En exitstrategi omhandler ofte primært planen for det ejerskifte (f.eks. gennem opkøb, børsnotering, familieoverdragelse osv.), mens en exitplan er hele den flerårige proces med at gøre sig klar til exit som beskrevet ovenfor.
Der bør udarbejdes en exitplan flere år før et eventuelt salg. Det er svært at forudse præcis, hvad der vil ske i fremtiden, men ved at have en exitstrategi vil give dig noget sikkerhed omkring din virksomhed og dens overlevelse og succes. Din exitstrategi bør dække nogle af følgende fire punkter:
Det er vigtigt at forberede sig godt for at forøge dine chancer for at sælge din virksomhed til den rigtige pris, på det rigtige tidspunkt og på dine betingelser.
Få mere at vide om, hvordan Exitplanner tilbyder en skræddersyet exitplan.
Der er mange gyldige og vigtige grunde til, at du har brug for en exitstrategi. Selv om du ikke har planer om at sælge din virksomhed endnu, vil du være godt forberedt på usikre tider og uforudsete omstændigheder ved hjælp af en exitstrategi, og exitstrategien kan hjælpe dig med at fokusere på, hvordan du når dine mål.
Exitstrategien forbereder dig og din virksomhed til den dag, hvor du ikke længere ønsker at lede virksomheden. Med andre ord: En exitstrategi giver dig en køreplan for virksomhedens fremtid, indtil den dag du forlader den. Den sikrer, at du kan navigere i turbulente perioder og træffe de rigtige beslutninger, der vil resultere i et vellykket salg.
Som virksomhedsejer er der mange fordele ved at udarbejde en exitplan, længe før du planlægger at sælge din virksomhed. Her er nogle af dem:
Hos Exitplanner er der tre punkter, der præger vores arbejde med exitstrategier, og hvorfor vi mener, at de er så vigtige.
Du får en bedre forståelse af virksomhedens nuværende værdi og viden om, hvilke tiltag der er nødvendige for at øge værdien betydeligt på lang sigt.
Det giver ekstra stabilitet at have udarbejdet en projektplan og definerede ansvarsområder. En veludformet exitstrategi giver dig en køreplan, som du kan følge trin for trin. Dette vil gøre din virksomhed og dig selv mere succesrig.
Jo hurtigere du udarbejder en exitplan for din virksomhed, jo mindre stressende bliver livet sidenhen. En exitstrategi vil ikke kun give dig og din familie stabilitet, men også give dem ro i sindet, fordi de ved, at du har tænkt fremad.
Det kan være svært for ejere at se værdien af en exitplan, når det går godt, men hvis du har en exitstrategi på plads, giver det dig sikkerhed og ro i sindet, hvis du nogensinde får brug for det.
Hvis du overvejer at starte en ny virksomhed, er det bedst at tænke over din exitstrategi nu, så du er forberedt, uanset hvad der sker.
Du skylder dig selv og dem, der er økonomisk afhængige af dig, at gøre alt for at sikre deres fremtid og din egen!
Først og fremmest er det vigtigt at fastsætte dine mål for et exit/salg. Det at sælge sin virksomhed handler meget om dig, så det er vigtigt at have en klar idé om dine personlige mål - både i form af økonomiske mål og det, der er vigtigt for dig i din virksomhed med hensyn til virksomhedskultur, medarbejdere og geografisk lokation. Det er vigtigt at fastsætte personlige mål for at kunne håndtere sine forventninger.
Ved at analysere selve virksomheden gennem en række spørgsmål og diskussioner afsløres både de gode og dårlige aspekter af din virksomhed. På baggrund af denne analyse leverer Exitplanner automatisk en skræddersyet exitplan, der indeholder opgaver omkring målsætning for indtjening og vækst, positionering på markedet, samt udvikling af medarbejdere og ledelsesstruktur.
Hvis du har behov for en fortrolig samtale om din situation og din virksomhed, så kontakt en af vores rådgivere.
Før du kan fastlægge en klar exitstrategi for, hvordan du ønsker at forlade din virksomhed, bør du starte med at stille spørgsmål omkring:
Det kan være svært at svare på disse spørgsmål, især hvis du ikke har planer om at sælge i den nærmeste fremtid. Men det er en god idé at overveje, hvor du står med din virksomhed i øjeblikket, og hvor du vil hen, inden du sælger den.
Overordnet set er der to handlingsplaner, som du bør udarbejde for at skabe en vellykket exit:
En god exitstrategi indeholder en handlingsplan for, hvordan du vil nå dine personlige mål. Der er et liv på den anden side af salget, og du bør overveje, hvilken levestandard du ønsker, at salget skal give dig. Ønsker du, at salget skal give dig kapital til at starte dit næste store projekt? Eller ønsker du, at salget skal understøtte din pension?
Uanset hvad dine drømme er, bør du sikre dig, at du har en plan for, hvordan salget kan realisere disse drømme. Husk at du ikke kun skal tænke på din personlige økonomi, når du fastsætter dine mål, men også på hvornår og under hvilke betingelser du ønsker at forlade virksomheden.
Ud over at overveje økonomien, tidspunktet og vilkårene for din egen exit bør du også overveje, hvad du ønsker, der skal ske med din virksomhed, når du ikke længere driver den.
En god handlingsplan indeholder punkter omkring, hvordan ledelsen af virksomheden bliver overdraget til den nye ejer. En funktionel og stabil intern struktur øger i sidste ende virksomhedens værdi, og du vil sandsynligvis få en bedre salgspris, hvis du overdrager et stabilt fundament.
Ud over de to ovenstående punkter skal du også afveje fordele og ulemper ved at sælge til en ekstern person i forhold til en person, du allerede kender. Hvis du ønsker, at din virksomhed skal leve videre, kan den bedste exitstrategi nogle gange være at sælge til en køber, du kender, f.eks. en person inden for virksomheden, inden for branchen eller måske inden for din familie. Dette kan sikre, at den kultur og ånd, du har opbygget, lever videre. Der er dog også potentielle ulemper ved at sælge til en person, som du kender. Du kan f.eks. blive fristet til at gå på kompromis med værdien og sælge din virksomhed for mindre end det, den faktisk er værd.
Der er flere måder at udarbejde en exitstrategi og en exitplan på. Hos Exitplanner har vi arbejdet med exitplanlægning og exitstrategier i mange år, og når vi hjælper dig med exitplanlægning, følger vi fire trin:
Vi fastlægger din tidshorisont, dine finansielle krav, mulige købere og eventuelle personlige ønsker i forbindelse med salget af din virksomhed. På baggrund af din nuværende livsstil beregner en algoritme, hvor meget du (mindst) skal sælge din virksomhed for. Uanset om du planlægger at gå på pension eller starte en ny virksomhed, får du at vide, hvor meget du skal sælge din virksomhed for for at kunne opretholde den livsstil, du ønsker efter salget.
Gap analysen giver et overblik over din virksomheds nuværende status gennem en række spørgsmål og diskussioner. Gap analysen er grundlaget for oprettelsen af den skræddersyede exitplan.
Der findes forskellige metoder til at bestemme en virksomheds værdi, og de afhænger alle af både interne og eksterne faktorer. Vi leverer en vejledende, automatiseret værdiansættelse (et prisestimat), som kan valideres af en af vores eksterne partnere. En virksomhedsvurdering er afgørende, når du planlægger virksomhedens exitstrategi, fordi den viser, hvilken værdi du skal skabe via din exitplan for at nå dine finansielle mål.
Læs mere om værdiansættelse.
På baggrund af din målsætning, gap analyse og virksomhedens værdiansættelse udarbejder vi en exitplan, så du ved, hvad der skal gøres, inden du forlader virksomheden. Planen gør det nemt at prioritere de forskellige opgaver og træffe de rigtige valg for din virksomhed.
Desuden tilbyder vi et netværk af mæglere, der er godkendt af Exitplanner, og vi anbefaler kun de mæglere, der passer til din virksomhed og branche. På den måde vil du kunne øge sandsynligheden for at sælge ved at samarbejde med en mægler, der matcher din virksomhed.
Du har mulighed for at få vejledning fra en Exit coach under hele processen.
Det kan virke lidt mærkeligt at lave en exitplan for en nystartet virksomhed, men det er ofte en god idé at tænke fremad og overveje et fremtidigt salg. Der kan være mange grunde til, at du måske ønsker eller har brug for at sælge din virksomhed i fremtiden, og det er altid bedre, hvis du planlægger i forvejen. Hvis du planlægger i forvejen, kan du muligvis spare penge i skat og sikre virksomhedens kontinuitet.
Her er nogle tips til startups, som kunne være en del af en exitstrategi:
Fastlæggelse af en tidshorisont og en pris for salget er en essentiel del af en effektiv exitstrategi, ligesom du skal overveje, hvem du ønsker som købere, og hvad de har brug for for at købe din virksomhed.
Det kan være svært at afgøre, hvilken type exitstrategi der vil fungere bedst for dig. Vi tilbyder en skræddersyet exitstrategi for din virksomhed samt vejledning fra en exit coach.
De mål, du sætter for din virksomhed, skal være realistiske, opnåelige og målbare. Med klare mål kan du lettere se, hvad du skal gøre, og hvor meget tid du skal bruge, før du er klar til at sælge din virksomhed. Det er også vigtigt at sætte målene for at overveje, hvilket liv du ønsker at leve efter salget af din virksomhed.
Der er mange ting at overveje, når du skal sætte mål for dit liv efter din virksomheds ophør. Hvordan ønsker du at bruge din tid efter dit exit? Har du planer om at starte et nyt projekt, eller vil du trække dig tilbage? Som tidligere nævnt: Exitplanlægning handler om dig!
Hvis du har planer om at gå på pension eller blive økonomisk uafhængig af at sælge din virksomhed, er det vigtigt at beregne dit såkaldte "frihedspunkt". Frihedspunktet er det indkomstniveau, der giver dig økonomisk frihed til at leve dit liv, som du ønsker det.
Som en del af Exitplanner's målsætning beregner vi, hvad du skal sælge din virksomhed for for at opretholde den samme levestandard som nu, baseret på din nuværende alder og det liv, du ønsker at leve efter salget.
Det kan være svært at vide, hvornår det er det rigtige tidspunkt at sælge sin virksomhed. Hos Exitplanner tilbyder vi hjælp og ekspertise til virksomheder på alle stadier af deres exitrejse. Vores exitstrategier indeholder en kombination af vores viden og erfaring og hjælper dig med en vellykket exit.
Vi hjælper dagligt virksomhedsejere med at forberede deres virksomhed til et fremtidigt salg. Kontakt os for en fortrolig samtale om din situation.